深化改革，逆势上扬
2014-08-26 10:47:12 来源：
2014年前半年，受生猪交易市场持续低迷的影响，饲料行业也暂时的进入行业低谷期。面临这个节点，处在困境中的晋中人没有畏难止步，而是依据集团实施的的营销变革方案，结合目前自身情况，努力从基础做起，实现自身增长。
直面市场问题，寻找解决方法
随着养殖业市场经济的进一步扩大化，市场这只无形的手将在市场中发挥更大的作用，市场将会不断通过自我调节实现市场平衡，掠夺式的增量模式自然会遇到瓶颈，将会逐步向可持续大战演进。改革必然会遇到困惑，抱怨，产生出各种问题，晋中团队没有因为困惑与忧虑在改革中止步，团队内部成员实行一对一帮扶，有问题及时指正，寻找方法，明确目标与任务，随时关注销量变化，确保改革执行到位。
明确发展方向，凝聚团队力量
当前行业已经跨入自媒体、大数据、物联网时代，信息在快速传播，行业透明度在提升，这些社会和行业方面的深刻变化让养殖从业人员的思考力在增强，客户不再处于封闭和愚钝的状态。如果坚持使用以往的固有市场开发手段，无疑会进一步导致员工方向感的迷失，使企业错失与行业同步的改革良机，徒然增加企业的经营成本。
晋中团队始终发扬集团精神，日常工作要求回归饲料销售的基本层面，回归到行业竞争的原点，围绕营销做销售，通过整合公司的产品力、人才力等各种资源，来重新进行产品定位，按照总部营销细则扎实推进，来重塑公司在晋中地区的品牌形象，实现扩大用户群、提升销量的目标。
木桶原理告诉我们，一个团队要想走得更远，最重要的不是长板，而是短板。失败的团队没有胜利者，晋中团队严格执行集团的末位淘汰制度，但同时也积极的帮助团队中暂时成绩不佳的家人，一起寻找方法，确保不断进步，从而提升团队整体水平，促进团队更好的发挥在那。
坚持内向思维，找准自身定位
很多时候我们在市场上可能遇到各种问题，我们要改变以往的固有思路，遇事多从自身寻找原因。虽然市场的不景气对变革有所影响，但作为基层主管，更应该走出行业转型期的迷茫，重新定位自己，明确自己责任，让团队成员作用发挥到最大化，才是对自己对团队责任的态度，才是对变革的最好回应。
营销变革工作的落实不能仅停留在企业管理层，最重要的是能够让奋战在一线的基层员工能明白变革的意义以及如何在转型中实现自我价值提升。
从服务角度看，随着饲料市场竞争的深化，卖方市场逐渐转向买方市场，养殖户有了更多的选择。他们需要购买的便利性，需要更好的技术服务，需要最好的性价比，所以养殖技术和勤奋成为新时期营销人最好的职业要求。孔总非常注重团队内部培训，经常要求大家在工作闲暇时间、月底销售会以及平时晚班会期间组织学习，并定期让周博士对所有人员进行培训，从理论知识层面提升整个团队知识水平，并在实践中让业务人员积极动手，提升自己的勤奋度，帮助养殖户提升效益。
从公司角度看，孔总提出营销变革不只是销售部门的事情，公司各部门和所有员工应积极配合和参与，要不断提升公司员工的素养，各个岗位的员工都要严格要求自己，按照各岗位工资流程的标准检点自己，控制费用、降低成本、提高效率、创造价值！晋中公司每月都组织各岗位员工进行培训，提升整体素质。晋中石羊所有员工现在齐心协力，积极行动，为实现新突破、大增长在努力。
变革意味着阵痛，但更蕴含着机会，对企业、团队及个人概莫能外。作为脚踏实地的石羊人，只要紧跟行业发展趋势，并且坚持不懈为之努力，改革之路将会越走越远，成功也将指日可待！
